老书新荐——《圈子圈套》
《圈子圈套》早已经是一部非常热销的小说了，而且已经三、四年的时间了，只是我才刚刚在这个“十一”休息的时间看了一遍。感觉相当不错，内容虽然和技术没有太大无关，但是很有教益，因此也推荐给没有看过的朋友。
为什么我很早就听说过这本书，却一直根本不想看呢？是因为这部书的名字。我知道这本书是关于职场商战的书，但是这个名字让我以为这又是一本通行的“阴谋管理论”的书，因此并不感兴趣。现在市面上有很多书很流行，比如从前若干年的《水煮三国》，以及“中国式管理”等类似的书，看起来也热热闹闹，其实本质上是告诉你要通过阴谋诡计来获得胜利，这是我很反感的论点。在当今的中国，最不缺的就是阴谋诡计、尔虞我诈，最缺的正是鲁迅反对的“费厄泼赖”，我们的生活中处处充满陷阱，从手机短信到取款机，稍不留神，就给你上一课。以至于很多人把这些都归为中国人的“人性”，从而变成了理所当然的，这实在是很悲哀的事。 因此见到“圈子”、“圈套”这类词汇，即使我想作者出于让读者长经验的目的，我也并不想看。这就象，尽管我非常痛恨日本，但我不想去看关于南京大屠杀相关的电影，看了会让心情非常郁闷。
只是最近每天早上在广播里有这部书的小说连播，开车时听了一些，越来越觉得有意思，就索性把3集书都买了，果然是相当过瘾。这本书好就好在，他的态度非常积极，这是我欣赏的。此外还给出一些解决问题的方法，这也很好。书里附带了一张光盘，有一些作者讲演和问答的录像，其中有一个问题我觉得他的回答非常好。
这个问题就是关于销售中的行贿问题，这个问题是每一个在中国需要直接面对客户的人，都无法绕开的问题。要不要行贿？这是一个最基础的问题，恰恰昨天晚上电视上有一个节目，采访万科的老总王石，节目名字正好叫做“不行贿”，王石侃侃而谈了很多，核心的一句话是“我从不行贿、我的公司也从不行贿、即使生意做不成，也不行贿”，当然这是很好的做法，但是他并没有真正回答这个问题——在所有人都行贿的时候，你不行贿，怎么做生意呢？绝大多数人是没有王石的本事的，如果生意都不做了，岂不是要饿死？所以如果王石确实如他所说的从不行贿，那么他应该告诉观众，如果竞争对手都行贿，而你不行贿，有什么方法来赢得订单呢？
而《圈子圈套》作者王强的答案显然就实在的多，也更具有启发意义——“挖掘客户身上更高层次的需求”。这个答案是我以前没有想到的。解释一下，大致是这个意思：任何人的需求都是有层次的，比如吃饭、短期的金钱回报（回扣），但是同时他也会有更高层次的需求。如果作为一个销售，只能看到客户身上最底层的需求，一点点回扣、请客吃饭等等，那么你能给客户的，别人也能给。而你更应该看到客户的更高层次的需求。比如在圈子圈套第一部的“普发”这个项目中，主人公洪钧（或多或少是作者写他自己）在客户“普发集团”找到了一个同盟军——普发集团的总经理助理韩湘，洪钧发现了他的更高层次的需求，那就是韩湘非常需要一个可以实际地体现工作业绩的根据地，而这个企业信息化的项目，恰恰可以给他这样一个根据地，从而在整个项目从竞标到中标以后的全过程，韩湘都给了洪钧极大的帮助。当然，这个项目也给了韩湘极大的回报，这个回报在第三部中揭晓——他高升了。这就是一个重要的答案：回扣重要还是一个人的职业生涯、政治生命更重要呢？
再谈到“行贿”，其实也远非简单的“是”或“否”这样黑白分明的，就像在《圈子圈套》中，洪钧还是在项目中标以后，请韩湘到美国考察了一圈，并且在赌城给了他1000美元的筹码，这里不去讨论折合的金钱有多少，至少这在我看来还是很合理的，并不算有违道德，毕竟大家合作了，而人家又给了这么大的帮助，感谢一下也完全不算过分的。如果不表示一下，倒是说不过去了。但是韩湘愿意帮助洪钧，一定不是为了这这点钱。实际上，在书中，洪钧也多次运用那个了这个工具，而并非简单的“我绝不行贿”这么简单的一句话可以说清的。
这本书毕竟是一本小说，因此是否“好看”就很重要了，我觉得这本小说，确实很“好看”。不得不佩服作者的文笔、对细节的观察和把握，确实太棒了。形形色色的人物，描写的确实很“像”，这又回到了对细节的刻画上，确实很有趣。
从整体来说，第一集侧重于战术，第二集侧重于办公室政治，第三集侧重于战略与布局，都很精彩，值得一看。
下面说说一点遗憾，不是关于书本身的，而是关于书的后续的，我发现这么好的书，又很畅销，而现在竟然在网上找不到任何官方的网站、包括博客等内容了。这不能说是一点遗憾，想想看哈利波特的运作，哈利波特第一次印刷只有500册，谁也不知道它会火起来，而几年之后，哈利波特已经销售了4亿册，从500册到4亿册，还加上了电影、衍生产品，产生了超过200亿美元的市场（要知道，整个中国图书出版行业一年的总产值不过100亿美元而已）。而《圈子圈套》这么好的书，3年之后，竟然连官方网站都没有一个，实在是很可惜了。在网上了解到，根据《圈子圈套》改编了一部电视剧，叫做《魔方》，看了一些介绍和评论，相当不好，不知道这是作者的疏忽还是其他原因，实在是可惜，观众不满意电视剧的改编，弱化了职场的内容，而加入了很多感情的成分，而这部书之所以火起来，恰恰因为它不是一个感情小说，更为可笑的是，电视剧的结尾竟然是为了感情放弃了项目，这实在是令人匪夷所思。根据介绍，电视剧拍摄的结束和《圈子圈套》第3部的结束时同一个时间，也就是说电视剧的结尾是编剧给出的，而小说作者有自己的结尾，在我看来小说的第三部的结果相当好。如果这部电视和作者有关系的话，那么不得不说这是一个遗憾了，对比一下哈利波特的作者，罗琳，他在卖出电影版权的时候，保留了极大的权利，甚至否决了斯皮尔伯格来做导演，只因为她要保证他的想法得以贯彻。不能不说，作为一个商业社会，中国海还差的很远啊。
1,706
确实是it职场的经典小说，写的挺真实的。
温老师你好！我是一个初学者（自学的），我刚刚学了HTML代码，现在在学习这里的《CSS/DIV页面布局设计》很感谢能提供这么好的教程，我的英语基础不是很好，我想请教下要做好一个站长应该要学会哪些东西，我也知道一些做和网站相关到语言和软件，要学好相关到知识是不是要按什么顺序学，要重点理解哪些等等，希望老师抽出一点时间告知下，在下感激不尽！
非常抱歉，问题已解决。 是程序生成的问题。谢谢。
您好，
解决就好啊，自己找到问题最好！加油！
改天也的看看去， 不过css彻底研究还没看完。 今天遇到一个超级郁闷的问题。
网站所有新闻页面 在ie6下显示都不正常。 找不到原因。 在dr里，看到明明定义了1004宽，可小括号里写着710004宽。
我晕，每天8个小时的工作（前台设计） 下班后回家看一些程序设计的书，偶尔看看电影。我不抽烟不喝酒 唯一的乐趣就是看电影和电视剧当然也包括看书。但是我不知道温老师有哪些爱好。10月1号放假都能看3本书 真的好厉害（我9月28号就计划好到哪玩了 - -#） 好习惯 。这种生活您不觉得单调吗？ 当然这不是在讽刺 我是羡慕老是怎么做到的时时刻刻都要求提高自己的这种习惯 怎么养成的呢。。。。。。
小渔 ，
这是小说啊，看起来很快的，就好象看那些不用弄脑子的武侠小说，一会不就看完一本啦？呵呵。
《圈子圈套》这本书我没看过，不敢妄自议论。不过，看了前沿视频教室的赏析，真的有点看头，我以为。
雅兴红军 ，
是啊，可以看看，小说不错！
恩，这部小说很好呢。
暂时看不懂，等参加了工作再看吧 ^_^
老鼠 ，
是啊，对付人比对付技术难得多啊～～
要是老师能举几个自己亲身经历的例子，就更好了！毕竟等到工作的时候再慢慢学就有点吃亏了…
老鼠，
不用管别人，只要能善意对待别人，自然就会受到别人的欢迎了。
温老师终于更新了哈，觉得在这里学的不仅是技术了，感谢！ ：）
yedo ,
多谢关注哦！
顺便参观了你的网站，很漂亮清爽，虽然刚开始，不过很好，加油！
感谢老师光临~ ：）
等内容丰富后希望与老师做个友情链接，嘿嘿，不知道行不行
yedo ，
没问题，到时候联系我：）
嗯。很久没看见老师更新了哈。
现在都不怎么看书了。不过学习还得继续下去。
keelii ，
是啊，一直没顾上，有机会再添加新内容！